Affiliate Marketing vs Verkaufen eigenen Produkte

Affiliate Marketing vs. Verkaufen deiner eigenen Produkte: Was ist besser?

August 9, 2021 0 Von Michael Kotzur
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Wenn du Produkte über deine Webseite oder deinen Blog verkaufen möchtest, wirst du vor der Entscheidung stehen, ob du deine eigenen Produkte zum Verkauf erstellen oder als Affiliate die Produkte anderer bewerben möchtest.

Beides bietet hervorragende Möglichkeiten, aber es gibt einige einzigartige Vor- und Nachteile, die man beachten sollte.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf diese Vor- und Nachteile und hoffen, dass dies dir helfen kann, zu entscheiden, welcher Weg der richtige für dich ist.

Affiliate Marketing

Mit Affiliate Marketing bewirbst du Produkte, die von anderen erstellt und verkauft werden. Du hast keine Verantwortung, außer potenzielle Käufer auf die Verkaufsseite des Produkts zu verweisen, und wenn ein Besucher, den du vermittelt hast, einen Kauf tätigt, erhältst du eine Provision.

Lass uns also einen Blick auf die Vor- und Nachteile des Affiliate Marketings werfen:

Vorteile von Affiliate Marketing:

  1. Benötigt keine Zeit, um Produkte zu erstellen
    Einer der wichtigsten Vorteile, Produkte als Affiliate zu bewerben, ist, dass du sofort loslegen kannst. Alles, was du tun musst, ist dem Partnerprogramm für ein bestimmtes Produkt beizutreten und einige Affiliate-Links auf deiner Website oder deinem Blog einzufügen. Du musst nicht die Zeit investieren, um das Produkt selbst zu erstellen. Die meisten Produkte erfordern eine beträchtliche Menge an Zeit und Mühe, um sie zu erstellen, aber du kannst das vermeiden, indem du einfach die Produkte bewirbst, an deren Erstellung andere bereits gearbeitet haben.
  2. Erfordert keine Investition, um Produkte zu erstellen
    Du musst nicht nur keine Zeit und Mühe investieren, um das Produkt zu erstellen, sondern auch kein Geld in die Produkterstellung investieren. Viele umsatzstarke Produkte kosten eine Menge Geld in der Entwicklung, aber als Affiliate bist du für nichts davon verantwortlich.

Der große Vorteil hier ist, dass du als Affiliate schon ab deinem ersten Verkauf profitabel sein kannst, da du kein Geld in dein Produkt investiert hast. Wenn du dein eigenes Produkt entwickeln würdest und 10.000$ in die Entwicklung investieren würdest, müsstest du mindestens 10.000$ von dem Produkt verkaufen, bevor du einen Gewinn machen würdest.

  1. Viele existierende Produkte zum Vermarkten
    In den meisten Branchen gibt es viele bestehende Produkte, die du als Affiliate bewerben kannst. Dies gibt dir die Möglichkeit, die Produkte auszuwählen, die am besten zu dir und deiner Zielgruppe passen. Du kannst selektiv vorgehen und nur die besten Qualitätsprodukte mit hohen Auszahlungen für Affiliates auswählen.
  2. Du musst keinen Kundenservice anbieten
    Ein weiterer großer Vorteil der Tätigkeit als Affiliate ist, dass deine Verantwortung vorbei ist, sobald der Verkauf abgeschlossen ist. Der Produktverkäufer wird für den Kundenservice verantwortlich sein, nicht du. Abhängig von der Art des Produktes und dem Volumen der Verkäufe, können die Anforderungen an den Kundenservice ziemlich umfangreich sein.
  3. Hohes Einkommenspotenzial
    Auch wenn du nur einen Prozentsatz des Verkaufs als Affiliate-Provision erhältst, ist das Einkommenspotenzial dennoch sehr hoch. Viele digitale Produkte zahlen Affiliates 50% oder mehr, manchmal sogar bis zu 100%. Affiliates, die ein hohes Volumen an Verkäufen produzieren, bekommen oft höhere Provisionen, als das, was das Partnerprogramm angibt, und wenn du viele Verkäufe vermittelst, kannst du immer eine höhere Auszahlung verlangen.

Ein weiterer Grund für das hohe Einkommenspotenzial ist, dass du als Affiliate mehrere Produkte bewerben kannst, und da du keine Zeit oder Geld in die Erstellung von Produkten investieren musst, bist du nicht eingeschränkt.

  1. Flexibilität, ein anderes Produkt zu bewerben
    Als Affiliate Marketer wirst du nur sehr wenig in die spezifischen Produkte investieren, die du bewirbst. Das bedeutet, wenn eine bessere Option auftaucht, kannst du jederzeit ein neues Produkt bewerben. Vielleicht bietet dir ein Konkurrent einen höheren Prozentsatz, wenn du stattdessen sein Produkt bewirbst. Vielleicht hast du ein qualitativ besseres Produkt gefunden, das du lieber promoten würdest. Oder vielleicht konvertiert das Produkt, das du gerade bewirbst, einfach nicht gut und du möchtest stattdessen ein Konkurrenzprodukt ausprobieren. Was auch immer der Grund ist, als Affiliate hast du die Flexibilität, dies zu tun.
  2. Du kannst Produkte bewerben, die deine eigenen Produkte ergänzen
    Affiliate Marketing kann auch mit dem Verkauf deiner eigenen Produkte kombiniert werden, du musst dich nicht unbedingt für das eine oder das andere entscheiden. Wenn du ein eigenes Produkt verkaufst, wird es höchstwahrscheinlich einige ergänzende Produkte geben, die du als Affiliate bewerben kannst. Diese Produkte würden nicht mit deinen eigenen Produkten konkurrieren, aber sie würden auf die gleiche Zielgruppe abzielen und würden wahrscheinlich auch deine Kunden ansprechen. In diesem Szenario könnte Affiliate Marketing eine zusätzliche Einnahmequelle darstellen.
  3. Benötigt kein großes Publikum
    Du brauchst keine große Menge an Besuchern auf deiner Webseite oder deinem Blog, um mit Affiliate Marketing Erfolg zu haben. Wenn du eine Menge Zeit und Geld in die Entwicklung deines eigenen Produktes investieren würdest, würdest du sicher sein wollen, dass du ein ausreichend großes Publikum erreichst (entweder über deine eigene Website, über deine Mailingliste, über Werbung oder über Affiliates), um genug Verkäufe zu machen, um deine Investition wieder hereinzuholen und einen gesunden Gewinn zu erzielen. Als Affiliate ist das wirklich kein Thema. Wenn du eine Website mit geringem Traffic hast und nur ein paar Affiliate-Verkäufe pro Monat machst, wirst du trotzdem etwas Geld verdienen und es kann sich lohnen.
  4. Kann hilfreich sein, um die Nachfrage zu testen
    Du kannst Affiliate-Produkte auch nutzen, um die Nachfrage deines Publikums zu testen. Das kann hilfreich sein, wenn du darüber nachdenkst, dein eigenes Produkt zu erstellen, aber du willst deine Zeit nicht in etwas investieren, das dein Publikum nicht kaufen wird. Anstatt Zeit und Geld zu investieren, um das Produkt zu erstellen, könntest du ein vergleichbares Affiliate-Produkt bewerben und sehen, wie gut es sich verkauft.

Wenn du kein Produkt bewerben willst, das dem Produkt, das du verkaufen möchtest, extrem ähnlich ist, kannst du diesen Ansatz auch nutzen, um Formate zu testen. Solltest du dein Produkt zum Beispiel in Form eines E-Books, eines Videokurses, eines Webinars oder einer Mitgliedschafts-Website anbieten? Du könntest versuchen, einige verschiedene Arten von Produkten als Affiliate zu bewerben und sehen, was das meiste Interesse bei deinem Publikum weckt.

Nachteile von Affiliate Marketing:

  1. Mangel an Kontrolle
    Als Affiliate gibt es vieles, was außerhalb deiner Kontrolle liegt. Du hast keine Kontrolle über den Preis des Produktes, über Promotionen, Details und Funktionen, Updates oder die Verkaufsseite. Nicht die Verantwortung für diese Dinge zu haben, ist ein Teil dessen, was es schnell und einfach macht, als Affiliate anzufangen, aber keine Kontrolle über die Details zu haben, macht dich etwas machtlos.
  2. Du bist abhängig von anderen, um den Verkauf abzuschließen
    Als Affiliate wirst du Besucher auf die Verkaufsseite oder die Produktseite verweisen, wo sie einen Kauf tätigen können. Du kannst den Verkauf vorbereiten, indem du die besten Eigenschaften des Produkts hervorhebst oder erzählst, was du an dem Produkt liebst, aber sobald sie deine Seite verlassen, bist du von jemand anderem abhängig, der den Verkauf abschließt. Wenn die Verkaufsseite einen schlechten Job bei der Konvertierung macht, verpasst du mögliche Provisionen.
  3. Du baust eine Kundenliste für den Verkäufer auf
    Ein weiterer bedeutender Nachteil des Affiliate Marketings ist, dass du jemandem dabei hilfst, eine Kundenliste aufzubauen, an die er in Zukunft weiter vermarkten kann. Einen Verkauf an einen bestehenden Kunden zu tätigen ist viel einfacher als einen Verkauf an einen Erstkunden, so dass der Kunde, den du schickst, extrem wertvoll sein kann.

Vorhin habe ich erwähnt, dass einige Affiliate-Produkte eine Provision von bis zu 100% zahlen. Typischerweise liegt der Grund für eine 100%ige Auszahlung darin, dass der Verkäufer vor allem daran interessiert ist, eine Liste von Käufern aufzubauen, die in der Zukunft durch zusätzliche Verkäufe noch mehr Einnahmen generieren können.

  1. Schlechter Kundensupport kann dir schaden
    Obwohl es toll ist, dass du als Affiliate nicht für den Kundenservice verantwortlich bist, kann es dir schaden, wenn der Produktverkäufer einen schlechten Job beim Kundenservice macht. Wenn der Kunde unzufrieden ist und eine Rückerstattung verlangt, verlierst du diese Provision.

Auch wenn du nicht derjenige bist, der das Produkt verkauft, steht dein Ruf als Affiliate auf dem Spiel. Wenn du ein Produkt bewirbst und der Kunde eine schlechte Erfahrung macht, könnte sich das negativ auf das Vertrauen auswirken, das er in deine zukünftigen Empfehlungen und Aktionen hat.

  1. Es kann schwierig sein, das richtige Produkt für die Promotion auszuwählen
    Bei so vielen Partnerprogrammen kann es manchmal schwierig sein, zu entscheiden, welche Produkte du bewerben sollst. Es kann sein, dass du dich zwischen verschiedenen direkten Konkurrenten oder zwischen verschiedenen Arten von Produkten entscheiden musst. Die Wahl des richtigen Produkts ist entscheidend für deinen Erfolg als Affiliate.
  2. Konkurrenz mit anderen Affiliates
    Wenn du ein beliebtes Produkt als Affiliate bewirbst, stehst du im Grunde genommen im Wettbewerb mit allen anderen Affiliates, die das gleiche Produkt bewerben. Der Produktverkäufer wird den Verkauf tätigen, unabhängig davon, welcher Affiliate die Empfehlung ausspricht und die Provision erhält, aber nur der Affiliate, der die Empfehlung ausspricht, wird für den Verkauf bezahlt.

Verkaufen deiner eigenen Produkte
Eine weitere Möglichkeit ist es, eigene Produkte zu erstellen und zu verkaufen. Das ist natürlich viel mehr Arbeit, aber es gibt dir mehr Kontrolle. Hier ist ein Blick auf die Vor- und Nachteile.

Vorteile des Verkaufs deiner eigenen Produkte:

  1. Du baust deine eigene Kundenliste von Käufern auf.
    Deine Kundenliste ist extrem wertvoll. Diejenigen, die in der Vergangenheit bei dir gekauft haben, werden mit viel höherer Wahrscheinlichkeit auch in Zukunft bei dir kaufen. Indem du deine eigenen Produkte verkaufst, bist du derjenige, der die Kundenliste aufbaut, und wenn du Affiliates hast, helfen sie dir sogar dabei, deine Kundenliste aufzubauen. Du verkaufst vielleicht ein günstiges Produkt und fügst eine Menge Kunden zu deiner Liste hinzu. In der Zukunft fügst du vielleicht ein höherpreisiges Produkt hinzu und du kannst dieses Produkt bei deiner etablierten Liste von Leuten bewerben, die bereits bei dir gekauft haben.
  2. Du hast die volle Kontrolle
    Wenn du derjenige bist, der das Produkt erstellt und verkauft, hast du die volle Kontrolle über Details wie Preisgestaltung, Promotionen, Details und Funktionen, Updates und die Verkaufsseite. Du kannst Entscheidungen treffen, basierend auf dem, was dir und den Käufern des Produkts nützt.
  3. Du behältst 100% der Einnahmen
    Anstatt nur einen Prozentsatz des Verkaufs zu bekommen, wie du es als Affiliate bekommen würdest, behältst du 100% der Einnahmen, wenn du dein eigenes Produkt verkaufst. Wenn du dich dafür entscheidest, Affiliates zu haben, musst du natürlich deren Provisionen aus den Einnahmen bezahlen, aber es liegt an dir, ob du ein Affiliate-Programm anbieten möchtest oder nicht.
  4. Hohes Einkommenspotenzial
    Während das Affiliate Marketing ein hohes Einkommenspotenzial bietet, gilt das auch für den Verkauf deiner eigenen Produkte. Tatsächlich kann der Verkauf deiner eigenen Produkte sogar noch lukrativer sein, als ein guter Affiliate Marketer zu sein, vor allem wenn du eine Reihe von guten Affiliates hast, die dein Produkt bewerben. Wenn du deine Kundenliste aufbaust und mehr Produkte anbietest, kann dein Einkommen sogar noch höher werden.
  5. Affiliates können deine Reichweite exponentiell erweitern
    Während du vielleicht deine eigenen Produkte verkaufen möchtest, um das bestehende Publikum auf deiner eigenen Website oder deinem Blog zu monetarisieren, kannst du deine Reichweite und Bekanntheit durch ein Partnerprogramm deutlich erhöhen. Selbst wenn du praktisch kein eigenes Publikum hast, ist es möglich, mit Produktverkäufen Geld zu verdienen, wenn du einige Top-Affiliates dazu bringen kannst, dein Produkt zu bewerben. Ein erfolgreiches Partnerprogramm ist oft das, was ein gutes Produkt zu einem umsatzstarken Produkt macht.
  6. Kann helfen, deinen Ruf als Experte aufzubauen
    Das Erstellen und Verkaufen deiner eigenen Produkte kann auch hilfreich sein, um deinen Ruf in der Branche aufzubauen. Jeder kann ein Produkt als Affiliate bewerben, aber nicht jeder kann ein großartiges Produkt erstellen. Wenn du als Experte oder Autorität in deiner Branche angesehen werden willst, solltest du in Betracht ziehen, ein Produkt zu erstellen, das dir hilft, diesen Ruf zu erlangen. Sobald du dir den Ruf als Experte erarbeitet hast, wird der Verkauf von Produkten noch einfacher.

Nachteile des Verkaufs deiner eigenen Produkte:

  1. Zeit und Geld werden benötigt, um das Produkt zu erstellen
    Einer der größten Nachteile beim Erstellen deiner eigenen Produkte ist die Menge an Zeit, Mühe und Geld, die für die Erstellung des Produkts benötigt wird. Um ein großartiges Produkt zu erstellen, musst du viel Zeit und wahrscheinlich auch etwas Geld investieren. Im Gegensatz zum Affiliate Marketing kannst du nicht so schnell loslegen.
  2. Kundenservice kann eine große Verpflichtung sein
    Wenn du ein Produkt verkaufst, wirst du für den Kundenservice verantwortlich sein. Die Art und der Umfang des Kundendienstes hängt von der Art des Produktes ab, das du verkaufst, aber jedes Produkt wird ein gewisses Maß an Kundendienst erfordern. Dazu gehören Dinge wie Käufer, die Hilfe beim Herunterladen oder Installieren eines Produkts benötigen, Fragen zur Bezahlung und Rückerstattungsanfragen.

Einfache Produkte wie z.B. E-Books benötigen in der Regel nur wenig Kundenservice, aber andere Produkte wie Software und WordPress Plugins benötigen viel mehr Kundenservice. Überlege dir, wie viel Service wahrscheinlich benötigt wird, bevor du dich entscheidest, ob du deine eigenen Produkte verkaufen willst und kalkuliere den Bedarf an Kundenservice in deine Preisgestaltung mit ein.

  1. Du bist für die Optimierung und Anpassung der Verkaufsseite verantwortlich
    Die Kontrolle über die Produkte zu haben, die du verkaufst, ist eine tolle Sache, aber es bedeutet auch, dass mehr Verantwortung auf dir lastet. Als Affiliate machst du nur die Empfehlung und es ist die Aufgabe von jemand anderem, den Verkauf abzuschließen. Wenn du deine eigenen Produkte verkaufst, musst du in der Lage sein, eine Verkaufsseite zu erstellen (oder jemanden einstellen, der das für dich macht), die den Verkauf abschließt.
  2. Du wirst etwas Fachwissen brauchen
    Produkte als Affiliate zu promoten erfordert kein Fachwissen, aber das Erstellen und Verkaufen deiner eigenen Produkte erfordert Fachwissen. Um ein großartiges Produkt zu erstellen, musst du das Thema sehr gut kennen, und du musst auch die Leute kennen und verstehen, die dein Produkt kaufen werden.
  3. Keine Garantie für Verkäufe oder Gewinn
    Es gibt zwar auch keine Garantie, dass du als Affiliate Verkäufe machst, aber der Unterschied liegt in der Investition. Als Affiliate musst du keine Zeit oder Geld in die Entwicklung des Produkts investieren, aber wenn du dein eigenes Produkt erstellst, wirst du eine Menge investieren müssen.

Es kann sein, dass du mehrere Monate Arbeit in die Erstellung eines Produktes investiert hast, und wenn das der Fall ist, musst du genug Verkäufe machen, um den hohen Zeitaufwand für das Produkt zu rechtfertigen. Wenn du nicht genug Verkäufe erzielst, kann es sein, dass deine Zeit nicht gut genutzt wird und du das Geld verlierst, das du in die Entwicklung des Produkts investiert hast.

Fazit
Sowohl Affiliate Marketing als auch Produktverkäufe sind großartige Optionen, um eine Website oder einen Blog zu monetarisieren. Beide bringen jede Menge Einkommenspotenzial mit sich und beide können in fast jeder Branche oder Nische funktionieren.

Keiner der beiden Ansätze ist besser als der andere, es kommt einfach auf deine Situation an. Und denke daran, es ist möglich, beides zu tun.



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